Modelos tradicionais por pesquisa em bancos por investimento e como fazê-lo | virtual deal room

Em anos, a preponderância da pesquisa por ações foi gerada por bancos de investimento e fornecida nominalmente gratuitamente aos seus clientes investidores (o buy-side). O estudo foi agrupada na medida em que é especialmente obtida tais como parte do uma relação muito mais ampla por múltiplos suplementos envolvendo comissões do negociação, financiamento do títulos, originação e outros produtos. O estudo é normalmente preparada por analistas do pesquisa sênior altamente compensados e suas equipes, e o desenvolvimento por conteúdo por pesquisa do investimento foi uma despesa significante, tipicamente em dezenas do milhões do dólares em bancos de investimento. Ainda que os negócios publicados ou este estudo em linha sejam os formatos padrão, as interações mais valiosas usualmente são apresentações e discussões por analistas em conferências patrocinadas pelo vendedor, chamadas individuais do analistas ou visitas a clientes e reuniões do clientes com executivos de empresas cobertas organizadas por analistas. Esse modelo promove uma cultura do pesquisa que enfatiza a expertise individual destes importantes analistas e seus relacionamentos usando clientes e empresas.

Estes bancos por investimento têm se tornado cada vez mais detalhistas em mensurar e valorizar este tempo e este conteúdo da pesquisa de que fornecem a cada cliente, na alocação do tempo livre do analista para seus clientes mais valiosos e na confirmação que recebem receita suficiente para isso. Entender a parcela do valor do cliente volante pela pesquisa, em oposição à execução do comércio, compromisso do capital ou outros serviços, foi um tema estonteado, discutido e sensível em muitos bancos do investimento. Pelo atual ambiente do pressões por margem e custo, os vendedores do sell-side devem ser mais frequentemente francos usando estes clientes, discutindo os níveis por comissões do negociação e outros negócios https://pt.idealsvdr.com/ esperados do cliente. Estes clientes buy-side igualmente estão sendo ainda mais detalhados e quantitativos em sua própria avaliação de taxas e outros valores de que fornecem a cada um de seus corretores de vendas e destes suplementos alimentares e serviços específicos de que recebem. A maior parte destes clientes do buy-side realiza “votos por corretores” internos com o objectivo de agregar as suas avaliações qualitativas da pesquisa, execução de operações, operações e outros serviços por cada corretor. Ainda mais de 175 companhias do buy-side usam software para rastrear comissões, saldos e outros embolsos. corretores e aproveitar os pagamentos quizila o orçamento planejado da comissão.

Além disso, muitos conteúdos de pesquisa padrão, como projeções financeiras de companhias, estudos de preço de ações ou volume de negócios, e alertas a cerca de mudanças do gerenciamento ou do resultado, estão agora amplamente apresentados por meio por diversas origens da Net. Ainda que estes analistas do pesquisa sejam ostensivamente todos partindo das mesmas informações basais, estes analistas do alto nível são recorrentemente valorizados por seus pontos por aspecto específicos (e expectativas financeiras) em relação a uma companhia, e estes pontos do vista em larga escala defendidos pelo nicho são inerentemente menos valiosos seus clientes. Usando base em pesquisas do setor, feedback e compensação do lado da adquire, estes fundamentais analistas por pesquisa ainda são muito muito mais valorizados do que seus pares médios.

Empresas do buy-side normalmente têm largura do lado limitada para desenvolver novos relacionamentos. Deve haver um caso do negócios convincente e um campeão interno de que esteja disposto a gastar recursos organizacionais na aquisição do novos serviços ou tecnologia. Têm a possibilidade de ser feio e demorado para um provedor por pesquisa autónomo conseguir acesso a vários influenciadores, demonstrar valor e ser pago por gerentes do investimento maiores. A resposta do comprador a condições por comércio ainda mais desafiadoras e a novas regulamentações tem sido freqüentemente consolidar este estudo e a negociação usando seus provedores mais importantes, que começam usando estes bancos do investimento por primeira linha previamente dos provedores do conteúdo de nicho.